Hogyan csökkentsd a Facebook kitettséged?

Facebook kitettség és hasonló veszélyek.

A Facebook a minap lerohadt…megint.
Ez önmagában szerintem -hiába hype-olták agyon- nem hír.

Minden, ami elromolhat, el is romlik időnként.

Oké, a Facebook talán nagyobb mértékben erősíti ezt a statisztikai törvényszerűséget.

Mekkora a céged Facebook kitettsége?

Ami miatt ez a leállás lehetőség, az annak a felismerése, hogy mekkora a kitettséged a Facebook és a kapcsolódó felületei, marketingmegoldásai stb felé.

Gyanítom nagy. Túl nagy.

És valahol megértelek.

Hiszen amikor minden sírás-rívás ellenére a mai napig 50 forint kürül veszek egy -releváns- hírlevél feliratkozást, akkor hajlamos ez ember a sikeren felbuzdulva nem építeni más lábakat.

Pedig ilyenkor kell igazán horizontálisan építkezni, főleg az alapok szintjén.

Számszerűsítsük a Facebook kitettséged

A Facebookon kívül hány darab, másik csatornán tudod elérni a potenciális ügyfeleidet, a célcsoportod.

Ha őszinte kalkuláció alapján ez a szám kisebb, mint 2, akkor a Facebook kitettséged túlságosan nagy.

Nosza, csökkentsünk a marketinged Facebook függésén!

Miért veszélyes a nagy Facebook kitettség?

Nem csak azért, mert a Facebook átmeneti technikai problémákba ütközhet.

Hanem azért is, mert vagy így, vagy úgy, de folyamatosan fizetned kell azért, hogy elérd a célcsoportod a Facebookon keresztül.

Hogy hogyan, mennyit és milyen eredményességgel kell fektetned a Facebookon keresztüli kommunikációdba, arra túlságosan kevés a ráhatásod.

Ráadásul tucatszám vannak olyan esetek, amikor a Facebook -gyakran tévedésből- elkaszál egy hirdetési fiókot vagy Facebook oldalt.

Az, hogy a befektetett reklámköltésedért cserébe mennyi embert érhetsz el, szintén a Facebookon múlik. Egy ponton túl nincs ráhatásod.

Tehát a Facebook kevéssé kontrollálható kommunikációs csatornának minősül. Túl sok olyan tényező van az üzleti célú Facebook jelenlétedben, amelyet nem tartasz a kezedben.

A Facebook használata, mint forgalomterelő marketingcsatorna

Célszerű arra használni, ami az erőssége: jól becélozni és hatékonyan megszólítani a célcsoportod.

Ezért bevett gyakorlat az a bölcs marketingesek körében, hogy a Facebookon megcélzott embereket a kontrolláltabb (mint amilyen a weboldalad) marketingfelületeid felé tereled.

Tehát ahelyett, hogy mindent (célzás, elérés, kommunikáció, oktatás stb.) a Facebookon belül intéznél, kihozod az embereket a Facebook ökoszisztéma burkából és az általad is jobban kontrollált és olcsóbban, nagyobb hatékonysággal használható marketingkommunikációs-csatornákhoz csatornázod be őket.

Ezzel már önmagában jelentősen csökkenthető a Facebook kitettséged.

Nem a Facebook cseréje a cél, hanem a tőle való túlzott függés csökkentése

Lentebb több olyan lehetőséget is (újra)megismersz majd, amelyek forgalomterelő megoldásként használhatsz…a Facebook mellett.

Hiszen nem az a cél, hogy egyik kitettségből a másikba vándoroljunk önként és dalolva.

A cél a diverzifikálás, hogy több stabil lába legyen a marketingednek.

Ezért égbekiáltóan fontos, a hogy a lentebb elhangzó értékes gondolatokat és lehetőségeket további lábakként, tartoszlopokként kezeld.

A továbbiakban megvizsgáljuk azt a 3 fő marketingpillért, ahol csökkentened kell a Facebook kitettséged.

És megnézzük azokat a lehetőségeket, amelyek alternatívakén szolgálhatnak a célcsoportod eléréséhez.

A 3 fő marketingpillér, ahol csökkentened kell a Facebook kitettséged

Az alapok pedig a marketingkommunikációban ezek:
1. Kinek,
2. Mit,
3. Mikor mondunk.

Tehát a Facebook-kitettséged csökkentését is ezek mentén érdemes átgondolni és eszközölni.

Az írás affiliate linkeket tartalmaz.

1. „Kinek” – A Facebook-kitettség csökkentése a célcsoportoknál

A kinek a célcsoportod, marketing szempontból és az elérhetőségeik (FB azonosító, email, postázási cím stb.), marketing-informatikai szempontból.

A Facebook ehhez azzal járul hozzá, hogy az érdeklődési körök, hasonmás célközönségek stb. segítségével jól célozhatóvá teszi a célcsoportod.

Másrészt felüleket (hírfolyam, hirdetések, csoportok stb.) kommunikációs csatornát is szolgáltat az elérésükhöz.

A Facebook kitettséged csökkentéséhez tehát arra van szükség, hogy a célcsoportod jól célozva és hatékonyan (értsd: jó megtérüléssel és skálázhatóan) érhesd el.

Lehetséges megoldások és alternatívák a Facebook célcsoport-célzási erősségeinek helyettesítésére

E-mail marketing, mint kötelező kommunikációs alternatíva

Az e-mail / hírlevél jó és a mai napig a legjobban megtérülő kommunikációs csatorna.
Hiszen nem csak közvetlen elérést ad a célcsoportodhoz, hanem a létrejövő „elérhetőségi adatbázis” relatív könnyen hordozható.

Kérdés, hogy nem esünk-e hasonló csapdába, mint a Facebook esetén.

Szerencsére nem.

Ha a Facebook lehal, akkor az ottani elérhetőségeket nem tudod átköltöztetni más felületekre.

Ha azonban a hírlevélszoftvereddel történne valamilyen katasztrófa, akkor a listád exportjával -és némi Excel bravúrral- relatív egyszerűen migrálhatod az elérhetőségeket.

Sőt a kapcsolódó fontos infókat (mit vásárolt eddig, mire iratkozott már fel stb.) is átmentheted az új rendszerbe.

Mi kell az e-mail marketinghez?

Egyrészt hírlevélszoftver.

Ma már nem a piaci szűkösség, hanem a túlkínálat jellemző a hírlevélszoftverek területén.

Nem az a kérdés, hogy van-e az igényeidnek megfelelő hírlevélszoftver, hanem az, hogy a sok -többnyire jó- lehetőség közül melyiket válaszd.

A személyes / céges igényeid nem ismerem.
Ezzel együtt az ActiveCampaign-t jó szívvel ajánlom.

Teszem ezt azért, mert bár nem a legolcsóbb, és nem is a legegyszerűbb megoldás, cserébe akkor is kiszolgál majd, ha az igényeid és a listád mérete megnövekszik.

Másrészt nyilván kellenek feliratkozók is.

Bízom benne, hogy a vásárolt e-mail listák vásárlásának borzasztóan rossz gyakorlatát nem kell ecsetelnem. Ne vásárolj listát!

Ne csak azért ne, mert jogi szempontból is problémás.

Azért építs saját listát a vásárolt lista helyett, mert a kinek részhez elengedhetetlen, hogy releváns, célcsoportodba tartozó kontaktokkal rendelkezz.

Inkább legyen 1.000 célcsoportodba tartozó e-mail cím a hírleveleződben, mint 10.000 random.

Hiszen a cél az, hogy előbb, vagy utóbb, ügyféllé váljanak a listádon lévők.

Egy random lista ebből a szempontból csapnivaló eredményekkel és növekvő spam-pontszámokkal sújtja a hírlevelezésre használt e-mail címet, domaint.

Tehát idővel az elevel alacsony kézbesítési és megnyitási arányok tovább romlanak egy vásárolt listánál.

Honnan szerezz hírlevélfeliratkozókat?

Hát a Facebookról!

Nem eretnekség egy platformot addig és arra használni, amire a legjobban működik. Csak ne légy neki kiszolgáltatva.

A Facebookról olcsón töltheted meg a hírlevéllistád releváns feliratkozókkal.

És amint ez megtörtént, az ezekkel az emberekkel történő kapcsolattartás máris mentesül -de legalábbis könnyebbül- a Facebook kitettség alól.

A Facebook Lead Ad lehetőségével kihagyhatod a landing oldal készítését is, persze ezzel kissé többet engedsz a Facebook szeszélyességének.

Dedikált és konverzióra optimalizált landing oldalakkal viszont garantáltan nem lősz mellé, ha lead-gyűjtésre adod a fejed.

Klasszikus esetben a Facebookon meghirdeted a lead-gyűjtő oldalad, erre az oldalra beérkező emberek egy része (iparág és hozzáértés függvényében akár 4-60%) feliratkozik, és az e-mail címe bekerül a hírleveleződbe.

Az ilyen hatékonyságú lead-gyűjtő és/vagy landing oldalakat nem zsibin akasztjuk le, hanem hozzértéssel építjük fel.

Én azért ajánlom erre a célra a LeadPagest, mert a marketingpszichológiát a webdesign-ba nehezebben átültetni tudók brutális segítséget kapnak általa.

A LeadPages konverzióra kihegyezett oldalakat ad a kezedbe, amelyek már „csak” fel kell töltened a tartalmaddal (szöveg, kép stb.), összekapcsolni a hírlevélszoftvereddel (a LeadPages-nek natív integrációja van az ActiveCampaign-hez, tehát nem kell extra szoftver az összekötésükhöz).

Opcionális összetevő egy mindent, mindennel is összekötő szoftverhub, amivel azokat a szoftvereket (FB-t a hírleveleződdel, landing készítőt a hírlevelezővel stb.) kötözgetheted össze kattintgatással, amelyeknek nincs direkt integrációjuk egymással(hoz?), és amelyekhez így egyébként költséges programozó kellene.

És végül de rendkívül nem utolsó sorban…e-mailek.

Azok az e-mailek, amelyeket te, a kollégád, vagy egy alvállalkozó megír.

Ez a legmunkásabb része az e-mail marketingnek.

De megírt és kiküldött e-mail marketinged pontosan olyan, mint a Facebook oldalad posztok nélkül. Értéktelen és szinte fölösleges.

Google, YouTube és Google hirdetések, mint Facebook alternatívák

Had ne játszam el a mindenhez is értő marketinges.

A teljes őszinteség és korrektség jegyében:
A YouTube-bal van tapasztalatom, a SEO-témába is beleszagoltam, a Google hirdetésekhez viszont -bár nyilván futattam már párat- vajmi kevés közöm van.

Ezért azt és olyan mélységben írok csak ezekről, amelyet felelősen ki merek jelenteni és amit a tapasztalataimből fakadóan átadásra érdemesnek találok.

A Google (organikus) keresési találatai között megjelenni ego-legyezgető, releváns kulcskifejezésekre megjelenni hasznos, releváns kulcskifejezésekre elől lenni piaci előny.

Itt már a kulcskifejezések megtalálása is kihívás, az ezeknek a pozícióknak az eléréséhez szüséges tartalom (tartalmi SEO), technikai beállítások (technikai SEO) és a kevésbé befolyásolható, időben hosszabb változás-lefolyású (domain kora, sikítva ide sorolható a domain authority is) tényezők.

Mi kell a jó helyezéshez a Google organikus találatai között?

Itt ha csak érintve szeretnék közhelyezni, akkor azt mondanám, hogy:

• törekedj gyors, stabil, korszerű háttérrel rendelkező tárhelyszolgáltatót választani a weboldaladnak
• arra strapabíró, jól kódolt és jól SEO-zható oldalt létrehozni (WordPress alapon jó sablonok, kevés és jól kódolt pluginek stb.)
• amelyet olyan tartalommal tölts fel lehetőleg rendszeresen, amelyre keresnek, amely iránt érdeklődnek a célcsoportodba tartozók

A YouTube-ra bátran tekinthetsz úgy, mint a modern televíziózás közösségi megfelelőjére és a Google kereső videós szekciójára.

Itt azonban képek és szöveg helyett videós tartalmakkal továbbítjuk az üzeneteinket.

A YouTube már régen nem a „belevágjak-e” kategória. Én személy szerint elképzelhetetlennek tartom akár 0-ról induló cégnél is középtávon, hogy ne fektessen erőforrásokat a YouTube jelenlétébe.

Mert bár a „Következő év marketingtrendjei” írásokban és előadásokban már évek óta szerepel a videó, mint egyre fontosabb marketingeszköz, sokan még mindig mumusként tekintenek rá.

Ha eddig nem tetted, ideje most átgondolnod, hogy hogyan használhatnád ki érdemben (tehát értékadó, és a lehető legyegyszerűbb módon) a YouTube adta marketinglehetőségeket, majd villámgyorsan belecsapni a megvalósításába.

A YouTube-ban azt szeretem, hogy nem csak hosszútávú építkezésre alkalmas, hanem rövid távra is lőve is erős marketingeszköz.

Például egy negyedéves kampányodban is teljesen jól használható, és remekül hekkelhető vele az organikus találati lista 😉

Mi kell az üzletileg is értékelhető YouTube jelenléthez?

Itt sem úszod meg a kulcsszókutatást, bár ez a marketingtevékenységeid nagy részére igaz.

Hiszen itt nem csak a kulcsszavak kitenyésztésén van a hangsúly.

A kulcsszavak és kulcskifejezések azt is tükrözik, hogy milyen témák iránt érdeklődnek az emberek és milyen problémákra keresnek megoldást.

Tehát akár a termékfejlesztés kezdeti stádiumában jársz, akár a YouTube tartalmaidat tervezed, a kulcskifejezések utáni kutatás kiemelten fontos.

Nyilván kellenek videók.

Ez itt sem felület, hanem marketingstratágia függvénye.

A videókat készítheted animációs szoftverrel, csinálhatsz prezentációs videókat (amikor te csak „narrálsz” és a slide-okat pörgeted a videón), beszélhetsz személyesen az emberekhez és így tovább.

Technikailag minimál a belépési limit, egy középkategóriás mobillal már teljesen használható „beszélő fej” videókat készíthetsz, egy mikrofonnal kiegészítve (amit egy tízesből már beszerezhetsz) pedig több, mint megvan a technikai oldal.

Ahogy Google uralta platformok bevezetőjében írtam, a Google hirdetésekkel nincs sok tapasztalatom.

Ahol és ahogyan én próbáltam, ott kevésbé eredményesen tudtam használni, mint a Facebook hirdetéseket. Ez persze nem kórkép a Google hirdetési megoldásairól, csupán az én borsószemnyi tapasztalatom, tehát inkább csak megjegyzésnek tekintsd és hozzáértőt keress, ha a használatára adod a fejed.

Pinterest az Instagram helyett?

A Pinteresttel is ismerkedő viszonyban vagyunk, de eddig szimpatikus.

Igen, tudom. Ez nem egy kvantitatív megfogalmazás, de olyanom érdemben még nincs.

Ami biztos, hogy egyfajta tartalomrendező és kereső keveréke a Pinterest.

Az egyik szempont, ami kiemeli pl. egy Instagramhoz képest, az a linkelés lehetősége az első pillanattól.

Tehát hirdetések és sokezer követő nélkül is helyezhetsz el a feltöltött tartalmaidban (úgynevezett pin-eken, amelyeket táblákra rendezünk).

A Pinterest sem jótékonysági intézmény, a pinekkel és táblákkal megrakott marketingszekerünket a Pinteresten is hirdetések segítségével lökhetjük be.

Mi kell a Pinterest üzletileg eredményes használatához?

Rövid távon gyorsan megtérülő eredményekhez néhány tábla és pin, meg büdzsé, amiből hirdetsz.

Hosszabb távra berendezkedve -azt mondják- tartalom. Nincs még hosszútávú, releváns tapasztalatom.

A tartalom-mutációt persze itt is kihasználhatod:
Nem kell minden felületre vattaúj tartalom, elég a felület stílusához, jellegéhez és követelményeihez igazodó változatokat készítened az adott esszenciából.

A Pinterest a linkek elhelyezhetősége miatt remek táptalaja a blogbejegyzéseid, landing oldalaid megosztásához. Ezekhez érdemes a Pinterest álló orientálciójú médiaelvárását teljesítened.

A blogbejegyzés adott, készítsd hozzá egy álló képet, egy patent, rövidke leírást és mehet bele a megfelelően címkézett, rövidített link.

Messenger alternatíva van?

Vanogat.

A chatbotokat az emberek kétirányú kommunikációra való igénye hívta életre.

Szerencsére emberi mivoltunkat nem átldozzuk fel teljesen a digitalizáció vaskos oltárán.

Helyette törekszünk ezt az igényt a digitális térben is kielégíteni.

A Messenger platform és a hozzá kapcsolódó chatbotok ezt az igényt törekszenek kielégíteni.

Egy korábbi, részletes írásbomban már ecseteltem, hogy miért problémás ezen a téren is kizárólag a Messengerre hagyatkozni.

Így ezt itt nem is részletezném, olvasd el ott.

TikTok-olsz-e?

Én még nem.

De sanszos, hogy hamarosan fogok.

A TikTok jött, látott és győz…ni látszik.

Eleinte a fiatalabbaknál ütött be a felület, aztán az alacsonyabb intellektuális belépési minimumot kihasználó felhasználók kezdték el felfedezni (szépen körülírtam?), mára viszont a teljes közösségi tartalomgyártó spektruk képviselteti magát.

Rövid videók, többnyire lazzább köntösben (a kifejezés minden értelmében) és zenei aláfestéssel jellemzik a TikTokot.

Hashtag-ek itt is segítik a tartalmak felfedezését és természetesen a platform részvényesei a hirdetéseket is ösztönzik a monetizáció jegyében.

A TikTokban az egyik figyelemre méltó marketingszempontból, az a kihívások őrülete.

Elképesztően gyorsan és addiktív módon terjednek a kihívások, amire nyilván rá lehet gyúrni.

Mi kell a TikTok jelenléthez a „xanaxon” kívül?

Ami a TikTokban jó, hogy ide aztán pláne nem kell semmilyen extra technikai háttér.

Ellenben fontos, hogy az eredményességet ne a platform visszajelzéseiben mérd.

Hiszen a „like-ból nem lehet megélni” bölcselet itt is igaz.

2. „Mit” – A tartalom és a Facebook kitettség csökkentése

Az, hogy mit mondj, szinte platformfüggetlen.

A marketingkommunikáció pszichológia alapokra épül, nem pedig trendekre és felületekre.

A formája (kép, hang, szöveg), jellege (stílusa) és formai követelményei (hossza, képarányok stb.) változik.

Többszörösen megmutatta már magát az a tény a gyakorlatban, hogy bármelyik közösségi platform alkalmas a komolyabb és mélyebb információ átadására, mint a cuki kisállatok osztogatására.

3. „Mikor” – A kommunikáció és a marketingüzenetek időzítése a Facebookon és azon kívül

Időzítés alatt itt természetesen nem azt értem, hogy ma este nyolckor menjen ki egy Facebook üzenet.

Ahogyan a „marketing-nagykönyvben” sem ebben a kontextusban van rögzítve.

A marketing középpontjában a célcsoportod áll.

Tehát a célcsoportodban lévők aktuális állapotára (most vásárolt, most keresgél adott témában, most választ a lehetséges megoldások közül, házasságkötés és így tovább) kell fókuszálnod az időzítésed tervezésében.

A Facebook ezt az időzítést mind a kategorizált célcspoport-célzásokkal (pl.: hány gyermeke van, szülinapja 15 nap múlva stb.), mind pedig az egyénileg, viselkedés alapon összeállított egyedi célcsoport-célzásokkal segíti.

Ha van egy értékesítési folyamatod, ahol az adott letölthető anyagra való feliratkozást egy belépő termék követi, akkor a Facebookkal megoldható, hogy a feliratkozási esemény utáni 15 napban ezt a belépő terméket promótáljuk az elkészített hirdetéseinkkel.

Ennek megvannak az alternatívái a többi felületen is.

Marketingüzenetek időzítése az e-mail marketingben

Már az egyszerúbb hírlevélszoftverekkel is hatékonyan időzítheted a leveleidet az emberi interakciókhoz.

A legegyszerűbb példa, amikor valaki feliratkozik nálad egy ingyenes tanulmányért és te automatikusan válasz e-mailt küldesz.

Tipp: Helyezz komoly hangsúly erre a „visszaigazoló” e-mailre, mert következetesen veri megnyitási arányokat tekintve a „broadcast-jellegű” leveleket.

Ennek továbbgondolása, amikor a szóban forgó tanulmányra feliratkozva egy külön mini-kampány triggerelődik, és több e-mail ösztönzi a feliratkozót pl. a belépő termék megvásárlására.

A következő szint, amikor a hírlevélszoftvered nem csak űrlapokkal, hanem oldalon történő aktivitás figyelésével is összekötöd blogoddal, webshopoddal stb.

Ebben az esetben például ha feliratkozott valaki az ingyenes tananyagodért, de nem kérte a belépő terméket (viszont annak sales oldalán járt), akkor megtehetjük azt, hogy ha még egyszer meglátogatja a belépő termék sales oldalát, azt a hírlevél szoftver érzékeli és ennek hatására egy újabb ösztönző e-mailt, vagy e-mail sorozatot küld ennek az oldaláttogató hírlevélolvasódnak.

Bár végtelen mennyiségű példát lehetne még felhozni, hiszen az e-mail marketing az időzíthetőség szempontjából is elkényeztet minket.

De hogy ne legyen kisregényből nagyregény, álljon itt egy utolsó, jellegre másabb és kicsit „nagyvállalatibb”, kicsit „B2B-sebb” példa.

Lead scoring.

Tudom, egészségemre.

A lead scoring lényege, hogy a hírlevélfeliratkozók aktivitása alapján pontokat kapnak, vagy veszítenek.

És az adott pontszámok folyamatokat, pl. hírlevél-szekvenciákat indíthatnak be.

Pl. Az ingyenes tudásanyagra feliratkozásért mindenki kap 10 pontot. Minden további hírlevél megnyitásért kap 2 pontot. Minden hírlevélből való átkattintásért kap 5 pontot. De minden neki küldött, de meg nem nyitott hírlevélért levonunk tőle 2 pontot.

És ha a pontszámai elérik a 20-at, akkor kiajánlunk neki egy közepes árazású terméket e-mailben. Ha viszont 10 alá esik, akkor kimehet egy e-mail „Mi a baj?” tárgymezővel, hogy megnyitást, aktivitást és választ kapjunk arra, miért csökken az aktivitása és egyben a lead score-ja.

A chatbotok eredendően a felhasználói interakciókra vannak kihegyezve.

Ez  azt jelenti, hogy annyi és olyan lehetőséged van, amilyet csak akarsz.

A kérdés-válasz interakciós sémán kívül pedig a chatbotok esetén is használhatod gyakorlatilag az összes lehetőséget, amit a hírlevélnél. Oldallátogatástól kezdve, lead scoring-ig mindent beépíthetsz.

Ha pedig olyan örült komplexitási vágyaid vannak, mint gyengébb napjaimon nekem, akkor a chatbotod össze is kötöd a hírlevélszoftvereddel is. Oh Yeah!

Hogyan ne váljanak a Facebook alternatívák extra kitettségekké

Kötelességemnek érzem felhívni rá a figyelmed, hogy:

• az oldalad bár igen, a helyezéseket a Google keresőben nem uralod. A Google egyetlen algoritmus-frissítéssel kaszálhatja el.
• a YouTube csatornád nem uralod, hiszen a videók a YouTube markában vannak, a csatornád elkászálhatják, a vidóid rangsorolása (hányadik helyen szerepel adott keresési kifejezésre a YouTube-on) is a Google által vezérelt algoritmusokon múlik
• a Pinterest

A bölcs hozzáállás itt is az, hogy a kevésbé kontrollált felületekről az általunk jobban kontrollálhatók felé vezetjük az embereket. És ahogy a -jóval- fentebb már kiemeltem: nem a Facebook lecserélése a cél, hanem több felület bedurrantása a marketingkoktélunkba.

Így akár a Facebook, akár egy fentebb taglalt alternatíva bármi miatt nem szállítja a lehetséges ügyfeleket, a többi lábbal csökkentheő a cash-flowból sugárzó fájdalom.

Mi a következő lépés?

1. Iratkozz fel a marketinges tudásbombáimra, hogy mindkettőnk Facebook kitettségéd csökkentsd.
   És mert szereted az értékes, mellébeszélés nélküli marketinganyagokat.
2. Gondold át a marketingstratégiád és nézd meg, hogy a Facebook milyen szerepet tölt be benne és mivel/mikkel cserélheted le.
3. Kövess be Instán és Facebook-on is 😀 😀 😀
4. Ne légy spúr, oszd meg ezt a 2.779 szavas monstrumot a marketinges ésvagy vállalkozó ismerőseiddel.

A konverzió legyen veled!

U.i.: Az írást még biztosan bővíteni fogom. Érdemes visszanézned.

U.u.i.: Te milyen „alternatívával” egészítenéd ki? Írd meg hozzászólásban.